Meer leads voor je autobedrijf: 7 manieren die op je terrein beginnen
Bij "meer leads" denken veel autobedrijven eerst aan advertenties. Maar een groot deel van je beste kopers staat al voor de deur: mensen die op je terrein rondlopen en naar een auto kijken. Het gaat erom dat je ze niet laat gaan.
1. Geef elke auto een volgende stap
Een prijskaart die alleen informatie geeft, laat de koper met een vraag achter: en nu? Zet er een duidelijke actie op. Een telefoonnummer, een WhatsApp-link of een QR-code naar een pagina waar hij een proefrit kan aanvragen.
2. Vang bezoekers buiten openingstijden
's Avonds en op zondag lopen er mensen langs je auto's terwijl er niemand is. Zonder manier om contact achter te laten, rijden ze door. Een aanvraagformulier achter een QR-code werkt ook als je dicht bent. Lees meer in bezoekers na sluitingstijd.
3. Maak een proefrit aanvragen makkelijk
Hoe minder velden, hoe meer aanvragen. Naam, e-mail, telefoon en "nu of later" is genoeg. De rest bespreek je in het gesprek.
4. Reageer snel
Een koper die vandaag een proefrit wil, kijkt morgen misschien al bij een ander. Zorg dat een aanvraag direct bij iemand binnenkomt die hem kan oppakken, en bevestig binnen het uur. Een melding op je telefoon of in je dashboard helpt daarbij.
5. Vraag naar een inruilauto
Eén vraag in het formulier, "heb je een auto om in te ruilen?", geeft je een tweede reden om te bellen en een beeld van het budget van de koper.
6. Bied WhatsApp aan
Voor veel kopers is een appje sturen laagdrempeliger dan bellen. Zet de auto al in het bericht, dan weet je meteen waar het over gaat.
7. Meet per auto
Hoeveel mensen bekeken een auto, en hoeveel vroegen iets aan? Veel interesse en weinig aanvragen kan betekenen dat de prijs niet klopt of dat de foto's niet overtuigen. Zonder die cijfers gok je.
Samengevat
De meeste van deze punten kosten weinig, maar vragen wel een manier om de koper vast te houden op het moment dat hij interesse heeft. Een digitale prijskaart doet dat voor elke auto tegelijk.